Quem vende ou conduz a área de vendas sem um recurso firme e não busca compreender, ler e treinar, tende a desafiar cada vez mais problemas pra crescer seus resultados. No dia-a-dia acompanho de perto os desafios pra vender mais e gerir equipes de vendas, pois a maioria dos meus freguêses me contratam para construir liderança e treinar equipes pra bater metas. Venda à mente, não ao consumidor entrega como a neurociência auxílio você a dominar a mente do freguês e como isto está revolucionando positivamente as relações comerciais.
É uma obra com conhecimentos científicos anunciado de forma descomplicado e de descomplicado leitura. Apresenta 20 princípios de neurovendas que exercem parcela de um modo comprovado por algumas corporações pelo mundo afora como a General Motors, Telefonica Movistar e Ikea. Traz imensos exemplos pra esclarecer como toda humanidade poderá vender melhor cada coisa até mesmo “vender a si próprio”.
As Armas da Persuasão fornece 6 padrões psicológicos básicos que governam o jeito humano, bem como conhecidos como gatilhos mentais. Você vai perceber os gatilhos e enxergar como eles são capazes de ser usados como estratégia no marketing e nas vendas. É um livro muito vantajoso e que gera muitos insights, traz bastante coisa que pode ser usada nas interações diárias de todo o tipo, com consumidores, vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.
Você quer se tornar um fundamentado especialista em vendas? Então A Bíblia de Vendas faz fração da tua leitura obrigatória. Considerado um dos melhores livros de vendas, a obra de Jeffrey Gitomer traz os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas. É rico em infos práticas e aplicáveis pra toda organização e vendedor que queiram acrescentar suas vendas e fidelizar os seus consumidores.
- Thais Castro – Gerente de Marketing/Relacionamento
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Você vai descobrir técnicas que um vendedor precisa compreender e colocar pra aprimorar a tua performance. Quer um livro bem completo e vantajoso pra atuar num mercado que está cada vez mais competitivo e exigente? Como Ser um Grande Vendedor é um fantástico estudo pra vendedores que buscam se diferenciar para sobreviver e se salientar em meio a grande quantidade de colegas de serviço e concorrentes. O livro é de 1980, mas continua super atual, dado que entrega conceitos e técnicas eficazes. O autor é Tom Hopkins, mentor de novos vendedores famoso em o mundo todo.
Ele destaca nessa obra as técnicas que o levaram ao sucesso em vendas e que auxiliam seus alunos pela busca de alta renda com a profissão. “O segredo não é ampliar o teu número de consumidores, todavia sim a maneira como você vende às pessoas.” Receita Previsível é uma provocação a corporações, gestores, empreendedores e todos aqueles que lidam com vendas. É por você que quer sair do papel de vítima passiva das demandas de mercado e ser protagonista dos resultados. O jeito clássico de vender foi criado pra vendas claro e pequenas. Para aproximar-se vendas grandes e complexas, você precisa de uma metodologia.